雷曼兄弟控股公司(Lehman Brothers Holdings)的乔纳森•贝曼(Jonathan Beyman):快速的跟随者

雷曼兄弟们持股，第四大美国证券公司的父母一直在滚动。2003财年净收入增长了40％，于11月30日止，今年的第一个财政一半的进一步52％。令人印象深刻，公司的盈利去年飙升74％，达到17亿美元，同比73％，达到3亿美元，2004年上半年。

凸出的底线表明这里有更多的是在资本市场中的初始恢复。向雷曼的运营和技术负责人提供适当的荣誉，乔纳森·贝尔曼和他的3000个强大的员工，其效率在运营成本上致力于消除。例如，雷曼的第二季度每年较前51％下跌至49.8％的赔偿金。连续四个季度，雷曼的税前利润率超过了30％。

48岁的贝曼对任何认为他应该获得大部分荣誉的说法都不屑一顾。他问道:“我应该自己击掌庆祝吗?”“不，是在交易大厅里做的。”尽管如此，这些交易大厅的成功，部分原因是拜曼的团队帮助选择、开发和维护了复杂的硬件和软件。

“我们当然觉得我们有助于使企业更加富有成效，”他说。“在某种措施中，在符合规模的情况下，在某种措施中，来自控制风险的措施，并且有技术有助于盈利的地方。”

贝斯曼这些天必须不仅仅是效率专家。他必须为高科技交易的制作或休息军备竞赛装备雷曼。现在需要技术销售人员和贸易商“向上移动价值链 - 与客户交谈有关贸易理念或市场趋势。”他说，“希望能让我们更多的业务。”

贝曼不愿讨论雷曼在技术上的支出，但他承认“我们在景气时提高预算，在不景气时减少支出。”

时代一定是好的。雷曼确实披露 - 技术和通信支出的一个艰苦预算线 - 2003财年上涨了8％，达到5.98亿美元，或近10％的非交互费用。在5月至3.55亿美元的六个月内，此类支出持续增长了22％。与Merrill Lynch＆Co有限公司的对比，2003年将通信和技术支出（也是非互补成本的约10％）达到16％，达到4.6亿美元，今年上半年的8％，达到6.98亿美元。

以目前的速度，雷曼兄弟2004年的科技和电信支出将增加19%，仍远低于泡沫时代的比例。研究公司TowerGroup称，从1996年到2000年，全球证券行业的科技支出以每年49%的复合增长率增长。

贝曼拥有康涅狄格大学(University of Connecticut)的会计学位和康奈尔大学(Cornell University)的工商管理硕士学位，1986年加入雷曼，担任固定收益业务副总裁，后来升任系统开发主管。1994年，他离开公司，加入消费者服务集团Cendant Corp.担任首席信息官。1999年，他重返雷曼，担任美国业务主管，次年成为首席信息官，并于2002年主管合并业务和技术部门。贝曼最近与机构投资者助理执行编辑杰弗里·库勒讨论了他对技术前景的看法。亚博赞助欧冠

亚博赞助欧冠机构投资者:技术是一种支持功能还是一种竞争武器?

Beyman：这是两者。有明显的事情是我们必须做的是基本支持 - 例如 - 例如 - 这是明显的成本中心。它与提高生产率和竞争优势的更有趣的部分有关。技术的整体使命是帮助公司产生卓越的回报。

您如何平衡业务单位的竞争需求？

它从预算中开始，但知道我们想要花多少钱就是开始。每个业务部门都有自己的优先级进程;他们的技术投资回报将反映在其底线上。我的作用是确保技术组织有能力和基础设施来支持这些优先事项。我们还希望看到单位之间可能存在协同效应，因此，定义，定期收入和股票业务不适用于完全独立的技术。尽可能地，我们尝试在软件和硬件上标准化。

最近的技术和投资周期的波动对你有什么影响?

在经济衰退期间，我们停止招聘，将项目放在持有并花费较少的钱。

在制作长期技术投资方面，您的行业是否已逆转？

如果你回到2000年，有很多有趣的新事物，很容易追踪。不管公平与否，问题是很多钱被浪费了。雷曼在这方面做得比其他任何公司都要少。我们必须非常务实:我们不是研发中心。我们提供技术来支持一个非常特定的商业目的。我做事情不是因为它们很酷。

也就是说，在过去的几年里，你是否收紧了钱袋?

雷曼兄弟的文化倾向于控制开支。我们探索某些我们认为可以利用的技术，但是以一种非常明智的方式。

你在技术中测量ROI有多严格？

那种计算有限。我肯定地知道“我”是什么 - 有多少事情成本。它更难以归还回到给定的技术。

你认为自己是开源计算等热门技术的早期采用者吗?

不，我们是快速的追随者，而不是在出血边缘。我们在2002年初采用了Linux，我们相信真正的公司落后于它，包括英特尔公司和红帽。我们积极实施它，主要是出于成本效率的原因，但我们的很多同龄人都做了同样的事情。

你们所有的桌子上都有网络电话。

这可能是我们早期采用者的例外。2001年1月，我们的技术组织进入了世界贸易中心，并决定在广泛部署中进行[互联网协议]手机。当我们在9月11日之后不得不搬迁时，该技术非常有益。手机可以预编程，所以没有坐在同一个地方到下一个地方的人只能插入手机并进入商业。我们已经获得了如此多的经验，当我们搬到我们的新总部时，该公司采用了IP电话。

对冲基金对技术优先级的影响有多大?

我认为我每天都至少要谈论一次这件事。对冲基金很有趣，因为它们是跨资产的，涵盖了我们提供的所有产品的范围。这意味着有很多遗留系统正在使用中，这些系统在人们相信客户会实时查看它们之前很久就已经建立起来了。你必须解决如何打破藩篱、聚合和传播信息的问题。对冲基金对我们的需求比任何其他细分市场都要大。

你现在关注的是什么新进展?

战场似乎是最有趣的。这些天来，它们包括将互联网与内部开发的定价引擎捆绑在一起，以及在速度和功能上进行竞争。一个例子是“直接到模型”，它使我们的算法交易工具可以通过彭博网络执行。我们的理念是将内部使用过的东西推给客户，希望他们有理由与我们进行交易。当然，这会导致边际压缩。他们付给我们的钱更少，所以我们必须确保每件事都是干净的处理，成本和控制。这表明了技术是如何改变业务的，以及业务是如何因为技术而改变的。这就是这一切的乐趣所在。