日本的销售有了新的领导者

在经历了动荡的一年之后，日本的顶级股票销售公司都被颠覆了，新的赢家出现了亚博赞助欧冠2021年全日本销售团队.

SMBC-Nikko Securities在第十届日本销售团队年度排名中占据了第一的位置，从2020年的第三名提高。这家总部位于东京的银行跃居排行榜榜首，此前一年，日本陷入2015年以来的首次衰退，同时还与全球流行病作斗争。

It was also a year in which investors clearly favored the local view. As in this year’sAll-Japan Research Team300多位买方基金经理投票选出了顶级销售团队，他们优先选择了一批国内供应商。

排名第二的是瑞穗证券（Mizuho Securities），该公司在去年排名第四的基础上有所提高。大和证券（daiwasecurities）下滑一位至第三位，野村证券（Nomura）三年来的排名第一，今年排名第四。摩根大通（JPMorgan Chase&Co.）再次蝉联第五名，成为唯一跻身前五名的国际公司。

结果是根据每个受访者的佣金支出大小进行加权的。参与者被要求对他们的顶级销售公司进行排名，并对他们在六个方面的表现进行评分，其中包括为研究增加价值、产生想法和了解客户需求。

SMBC Nikko全球股票主管特雷弗·希尔（Trevor Hill）表示，销售团队还因其为其研究产品提供全球背景的能力而获得奖励，而事实上，在去年3月Covid-19流感爆发之初，当工作世界变得虚拟化时，这可能会变得更加容易。

希尔说：“国际投资者改善了按需进入日本的渠道，这是此次危机的一线希望。”。“过去需要飞行和时差的工作，现在是通过在家里相对舒适的工作来完成的。这很可能会回到在线与面对面更为平等的平衡状态，但日本与‘世界其他地区’非常相似，而不是像过去那样经常处于孤立状态。”

瑞穗证券（Mizuho Securities）亚太地区股票销售和企业准入主管铃木大辅（Daisuke Suzuki）也表达了这种看法。铃木说：“销售的基本作用是不变的：通过产生创意和定制客户服务使我们的产品与众不同。”。“但是，我们的工作流程和习惯已经（被）改变了，并转向在家工作。即使有更多的人接种疫苗，这种行为转变仍将继续，人们将使用Zoom、Webex等与客户、公司、分析师和同事沟通。这对日本来说是一个巨大的结构变化，将提高生产率。”

铃木表示，随着这一转变的发生，他非常希望看到这是否是买方接受卖方数量多于质量的催化剂。他说：“虽然投资者参加的会议数量实际上随着网络形式的转变而增加，而不是面对面会议或物理研讨会，但我们认为，竞争太激烈，无法追逐成交量，随着人们努力更有效地利用时间，这种情况可能会有所改变。”。

[二深潜：How Top Sales Teams Adapt in a Crisis]

铃木认为顶级销售人员应该是一个good “filter” for investors, who are swamped with too much information. “A salesperson who can sort the information relevant to each customer based on their preferences can differentiate himself or herself from others,” he added. “That is not an easy skill to build up — it requires a high level of understanding of the stock market, various industries, and individual stocks. Most importantly, what makes a top salesperson is the ability to cultivate good relationships with investors and thoroughly understand their preferences.”

For first-place SMBC Nikko, Hill said an important competitive advantage is an empowered salesforce that can leverage the “broad scope of our Japan Inc. connectivity.”

“As the only legacy ‘Big Three’ Japan broker that is also part of a Japan mega-bank group, we bring a lot to the table,” he said. “We will continue to position ourselves as the ‘Japan Experts.’ We think that Japan-dedicated and regional or global or sector generalist investors will all continue to need such experts as part of their investing dialogue. That strategy naturally exposes us to the degree to which Japan is at the forefront of investors’ minds. Given the exciting changes going on both bottom up and top down in the Japanese equity markets, that is a risk we are happy to take.”

除了主要结果，二also produced a leaderboard in which votes were weighted based on assets under management. In this AUM-based ranking, Daiwa Securities Group took first, followed by Nomura in second and SMBC Nikko Securities in third. Mizuho Securities placed fourth while Mitsubishi UFJ Morgan Stanley Co. rounded out the top five.