尽管资产管理公司长期以来一直在努力应对费用不断下降的问题，但ria的费用多年来一直保持相对稳定。
然而，由于来自经纪商、数字投资平台和更大的投资组合管理公司等各方面的激烈竞争，RIA决策者越来越多地审查他们的实际定价模型。
去年平均年投资咨询费为0.95%，合计为1.22%，根据RIA in a Box 2018年的一项研究．报告显示，随着越来越多的咨询公司转向运营成本更低的被动型投资管理模式，这一比例从2016年的0.99%下降了。
以美元计算，收费价差对某些ria来说意义重大。对于一个管理着1亿美元资产的RIA来说，0.95%和1.22%的收费差距将带来27万美元的收入。
ria大约90%的收入来自基于资产的费用。
密苏里州奥德萨市奥斯本全球投资公司(OGI)负责人霍姆斯•奥斯本表示:“几年前，我们甚至没有征求客户的意见就单方面降低了所有费用。”
奥斯本说，没有OGI的客户支付超过1%的费用，这一趋势确实是整个行业都在关注的问题。
“这绝对是最高的费用，”他表示。“总有一天，我们将进入一个回报率非常低的环境，许多顾问将被挤出这个行业。大多数理财顾问与指数基金无异。这就是为什么我们要自己做研究，自己投资。”
其他人对此表示赞同，并补充称，灵活性和透明度正成为客户成本优先考虑的因素。
Jeffrey Burg是Dobrusin Burg的创始合伙人，这是一家位于亚利桑那州凤凰城的全方位金融咨询公司。,says he has seen every type of advisory practice pricing model from flat fees to hourly to assets under management (AUM) based pricing and everything in between.
伯格说:“如果你只是为投资管理提供服务和收费，这将是一场价格战。”“这种情况已经发生了，SoFi已经推出了一个零费用的交易所交易基金，Salt Financial最近也获得了美国证券交易委员会(SEC)的批准，推出了一个零费用的交易所交易基金，尽管这种负费用本质上是暂时的。”
伯格认为，提供投资管理以外服务的顾问可以也应该对这些服务收费，但他们必须让客户了解定价模式。他表示:“我们发现，对投资管理收取有竞争力的基于资产的费用，再加上对规划或其他咨询服务收取经常性的硬通货费用，是最好的方法。”
这种定价模式似乎对伯格和他的公司行之有效，其他人也在尝试。嘉信理财(Charles Schwab)今年早些时候推出了一个类似的项目，允许客户一次性支付300美元的规划费，然后每月支付30美元的咨询费。
他表示:“通常情况下，当新客户加入我们的公司时，他们并不清楚自己在之前的关系中支付了多少钱。”“客户希望看到有竞争力的资产管理费用，而我们提供的资产管理以外的服务也能获得特定价值。”
伯格说，这就是为什么规划或咨询的标准模式加上基于aum的有竞争力的投资管理费用引起了共鸣。
“我们的客户喜欢知道他们为特定服务支付了多少钱，”他指出。“想象一下，当你收到一张来自宴会承办商的发票时，发票上只有一行字，上面写着“食物”，后面还有价格——这可能是不可接受的。”
其他金融咨询公司的所有者说，RIA行业正面临着定位上的挑战，这导致了定价模型的不平衡。
位于德克萨斯州达拉斯的Lear投资管理公司的创始人兼首席投资官Rick Lear说:“RIA行业的未来就在这里。”“大多数ria面临的最大挑战是，他们不关注投资回报。”
李尔指出，重点是财务规划，然后用etf表达一般资产配置。他表示:“因此，定价是一个问题，因为仅凭咨询和投资组合服务无法帮助客户实现投资目标。”
李尔投资管理公司(Lear Investment Management)目前向客户收取1%的费用，并考虑收取更高的费用。但李尔表示，为了提高费用，ria将不得不“致力于深入研究，专注于获得高于指数模型的投资回报。”
李尔表示:“投资业绩是许多ria不愿讨论的话题。”相反，公司用财务规划来掩饰。RIA模型通常关注于如何限制公司的成本，并采取简单的途径。”
李尔认为，大多数顾问都想在三点钟打高尔夫球，而不是去做非常困难的深入研究工作，这种服务需要更高的费用。
他指出:“这对新独立顾问来说更加困难，因为不再有大型公司的大型研究人员和合规办公室支持他们。”
更正:这篇文章的前一个版本夸大了一个管理1亿美元的RIA收取0.95%管理费和1.22%管理费时产生的收入差异。