BTG Pactual已经扩大了在巴西的销售。
连续第四年，国内公司被评为第一亚博赞助欧冠的全巴西销售团队该指数基于在该国持有大量股份的买方基金经理的投票。
他们的观点再次提振了BTG Pactual在竞争激烈的本土市场的表现。布拉德斯科银行(Bradesco BBI)蝉联亚军，而桑坦德银行(Santander)今年上升了两位，排名第三。Itau BBA排名第四，紧随其后的是瑞士信贷，这是唯一一家跻身前五的全球公司。
BTG Pactual的重复表现表明，该公司并没有固步自封，尤其是在2020年之前，大流行颠覆了传统的销售模式。BTG Pactual巴西销售主管兼合伙人蒂亚戈•法加内洛(Thiago Faganello)表示:“自疫情开始以来的过去两年里，我们不得不调整和重塑我们的销售方法。”“面对面交流和感情交流被网络世界所取代，而网络世界自然更遥远，也更难监控。”
法加内洛指出，距离越远，就越难以理解客户的担忧和需求。“怎么解决这个问题?要有创造力，要创新，要把技术带到办公桌上，”他说。“我们被迫在2020年这样做，一段时间后，我们可以改进并采用最佳做法和汲取所有最大的经验教训。”
但是，尽管过去两年发生了很多变化，销售行业的主要支柱仍然是一样的:良好的关系、优秀的产品、一流的企业渠道和良好的声誉。Faganello说道:“最主要的变化便是发行渠道:不管你喜欢与否，混合模式都将继续存在。”“拥有在线或现场模式(是关键);客户会做出选择，而我们必须提供服务。”
目前市场最担心的是全球经济衰退和影响本地和全球市场的通货膨胀问题。"这两点是导致巴西流动性外流的主要原因，也是我们迄今在资产管理行业看到的赎回模式的原因，" Faganello称。Ibovespa证券交易所跌至10万水平，巴西雷亚尔回到5.4,Sistema Especial de Liquidação e Custodia利率从2021年底的9.25%降至13.25%。
再加上10月份即将到来的选举期，巴西国内市场正经历着很大的波动。"好消息是，在通胀方面，巴西利用了这一优势，较早开始加息以应对通胀，因此我们可以说，当美国仍处于加息模式时，巴西已经接近峰值水平。" Faganello说。
就选举而言，主要候选人缺乏对经济计划的了解，这在一定程度上加剧了市场的不确定性。他表示:“在这种时候，与客户保持密切关系，(并)提供最顶尖的企业服务，以及最好的研究产品，可能是帮助他们度过危机的有用指南。”
Faganello将BTG Pactual能够实现这些目标归功于公司的创业思维和合作方式。他说:“我们以一种不同的心态、一种所有权的思维方式来处理日常事务，这带来了一种企业家方式的卓越模式。”“当你醒来，像合伙人一样思考、吃饭……新的想法就会冒出来，好的结果就会出现，银行内部的交叉销售机会就会出现。”
合作将比以往任何时候都更加重要，因为2022年对资本市场来说仍然是艰难的一年，一级市场的交易活动减少。Faganello表示:“Consequence将成为二级市场更为专注的方法。”“销售部门将被迫停止销售交易，(并)开始重新产生alpha交易创意、良好的企业渠道和深入的知识研究产品。”
法加内洛预计，2023年将是投资巴西的更好时机，因为选举季已经结束，通胀作业已经完成，该公司已经看到了反弹的迹象。他说:“衡量这一点的最佳方法是，我们看到有大量外国人要求再次访问该地区。”“巴西的估值水平似乎非常有吸引力，以至于他们认为存在一些非常好的机会。所以他们最好现在就开始做功课，这样他们就能在时间到来时准备好按下按钮。”